原创智识之礼书斋精选
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常听人说：
“这人能成事，是学历高、他混得好，全靠家里背景”。
可翻《鬼谷子》时发现：那些靠一张嘴搅动天下的谋士，没几个是“高学历”：
苏秦早年连书都读不起，靠头悬梁锥刺股自学；
张仪曾被人打晕在菜市场，连名字都没人知道；
更没谁有“硬背景”，
全是从底层摸爬滚打出来的。
可他们偏偏能让六国君主听话，
能在乱世里站稳脚跟。
《鬼谷子·谋篇》里写着答案：
“故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。
所有谋划的核心，全在“因”字：
顺着人性的规律走，借人性的力量成。《鬼谷子》从不教怎么靠学历背景往上爬，它只讲一个理：
你能走多远，
靠的不是手里的文凭
背后的靠山，而是两种能力：
洞悉人性的通透，驾驭人性的智慧。
前者让你看懂人心里的秤，
后者让你借这杆秤成事，
两者缺一不可。
01
洞悉人性
不是算计人心，是看懂对方要什么
有人以为洞悉人性是猜别人的坏心思。
其实不是。
《鬼谷子·揣篇》的核心是揣情度意：
“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。”
说到底，是看懂对方的真实需求。
他喜什么、怕什么、缺什么，比猜他会不会害你重要得多。苏秦第一次见秦王时，栽的就是没看懂需求的跟头。
他揣着连横的方案，一进门就说：
“秦国兵力强，该吞并六国”，可秦王刚杀了商鞅，正怕“外来谋士夺权”，听完直接把他赶了出去。
苏秦碰了一鼻子灰，才明白：“秦王要的不是怎么扩张，是怎么放心用外人’”。
后来他改走合纵路线，见赵王时先不说“怎么抗秦”，
先聊“赵国现在最怕秦国来打，又怕其他国家不帮忙”。
一句话戳中赵王的“怕”，再递上六国联合抗秦的方案，赵王立马拍板支持。这就是洞悉人性的关键：
你说的话、做的事，
得踩在对方的需求点上，
不然学历再高、方案再好，也是对牛弹琴。就像生活里：
● 你跟领导提建议，一开口就说：“我这方案多先进”，领导可能没兴趣；
但你先讲：“现在项目卡在这里，您最愁的是进度，我这方案能帮您省半个月时间”，领导立马会认真听——他要的不是“先进”，是“解决麻烦”；
● 你跟朋友借钱，直说：“我缺钱”，朋友可能犹豫；
但你说“我妈住院要交押金，下周发工资就还你，还能多请你吃顿饭”，朋友更愿意帮——他要的不是“帮你”，是“放心”；
● 你卖东西给客户，只说：“这产品多好”，客户未必买；
但你说：“您之前说怕售后麻烦，我们这产品免费保修三年，有问题随时找我”，客户更容易下单——他要的不是“好产品”，是“没顾虑”。
《鬼谷子》说：“言者，事之影也；事者，言之本也”。
意思是：说话是做事的影子，做事得先看对方的本，他的需求是什么。
洞悉人性不是耍心机，是不做无用功：
你看懂了对方要什么，
才能把话说到他心里，
把事做到他需要的地方。
02
驾驭人性
不是控制别人，是顺着人性借力
有人觉得驾驭人性是让别人听我的。
其实大错特错。
《鬼谷子·谋篇》说：
“事贵制人，而不贵见制于人”。
但制人不是强迫，是顺势而为。
顺着对方的人性本能，
让他自己愿意跟着你走，比硬逼管用十倍。王翦率60万大军攻楚，是“驾驭人性”的典范。
出发前，他故意跟秦始皇要田要宅，还说：“我年纪大了，以后怕没机会给子孙留产业”。
手下人不解：“您手握60万大军，还怕没钱？”
王翦笑说：“秦王多疑，我带这么多兵，他肯定怕我造反。
我要田要宅，是告诉他：我没野心，就图点小利，他才放心让我打仗。”
果然，秦始皇不仅给了田宅，还一直支持他，最后王翦顺利灭楚。他没控制秦始皇，是顺着秦始皇怕功臣夺权的人性，主动给了定心丸；
他没强迫士兵拼命，是知道士兵想立功回家，每次打仗都先算好退路，让士兵觉得跟着他安全，还能升官。
这就是驾驭人性的智慧：
不跟人性对着干，
而是借着人性的力，
让对方觉得“帮你就是帮自己”。
反过来看，那些想控制别人的人，大多栽了跟头：
项羽想让诸侯听他的，靠的是“打服”，结果诸侯表面归顺，暗地里全反了…
商鞅想让秦国人守规矩，靠的是“严刑峻法”，结果自己最后被“车裂”，没人帮他…
职场上有些领导想让下属听话，靠的是“压任务、扣工资”，结果下属要么摸鱼，要么跳槽——硬控的结果，只会是“人服心不服”。
《鬼谷子》说：“摩之以其类，焉有不相应者”。意思是：用对方能接受的方式去靠近，哪有不呼应的？
你想让同事帮你，别直说：“你必须帮我”，先帮他做件小事，再提需求——顺着“人情往来”的人性…
你想让孩子听话，别直说：“你要乖”，先陪他玩会儿，再讲道理——顺着“渴望关注”的人性…
你想让客户信任你，别只说：“我靠谱”，先帮他解决个小问题，再谈合作——顺着“趋利避害”的人性。
驾驭人性不是当领导，是当摆渡人：
你知道对方想到达哪，也知道该走哪条河，
然后把船划到他面前，他自然愿意跟你走。
03
两种能力的底层逻辑：
先观后动，先予后取
有人问：“怎么才能练出这两种能力？”
《鬼谷子》里藏着两个简单的方法：第一，先“观”后“动”：别着急说话做事，先看清楚鬼谷子的弟子张仪，早年在楚国令尹家做客，被人诬陷偷了玉璧，挨了一顿打。
回家后妻子骂他：“你要是不读书游说，哪会受这气？”
张仪却问：“你看我舌头还在吗？” 妻子说：“在”，张仪笑：“够了”。
他没急着辩解“我没偷”，也没急着报复，是先看清“令尹家是因为丢了玉璧，急着找人背锅”。
自己辩解也没用，不如先忍了，等以后有机会再说。后来张仪成了秦相，也没找令尹报仇，反而跟楚国合作。
他知道报仇没用，对秦国有利才重要。这就是“先观后动”：
遇到事别着急表态、别着急动手，先看三点：
看对方的情绪——他是高兴还是生气？高兴时提需求，生气时别撞枪口；
看对方的处境——他是缺钱还是缺面子？缺钱就帮他找资源，缺面子就给他台阶；
看对方的习惯——他是喜欢直来直去还是委婉？直性子就直说，委婉的就绕弯。
看清楚了再动，比瞎忙活强一百倍。
第二，先“予”后“取”：想得到什么，先给点什么苏秦佩六国相印后，没忘了当年资助他读书的人。有人问他：“你现在这么厉害，为啥还帮那些普通人？”
苏秦说：“当年我穷得连饭都吃不上，是他们给我一碗粥、一件旧衣，我才能活到现在。现在我帮他们，不是报恩，是知道想让人帮你，得先帮人’”。《鬼谷子》说：“欲取反与”，想得到先给出去。
你想让别人听你的，先给点“尊重”；
你想让别人信你的，先给点“诚意”；
你想让别人跟着你，先给点“好处”。
就像职场上，你想当团队负责人，别先争“位置”，先帮同事解决几个难题，让大家觉得“跟着他能成事”…
生意上，你想跟大客户合作，别先谈“订单”，先给点“行业信息”，让他觉得“你对我有用”…
生活里，你想跟朋友处好关系，别先提“帮忙”，先请他吃顿饭、聊聊天，让他觉得“跟你在一起舒服”。
先“予”不是“吃亏”，是给人性搭个桥。
你给的东西，会变成对方愿意靠近你的理由；
你付出的真诚，会变成对方愿意帮你的底气。
最后想说
《鬼谷子》写了那么多“谋术”。
最核心的从来不是：怎么算计人，而是：怎么看懂人、怎么帮到人。学历是敲门砖，
能帮你进一扇门，但进门后怎么走，
得看你能不能看懂同事、领导的需求；
背景是垫脚石，
能帮你站得高一点，但站得稳不稳，
得看你能不能顺着人性借力。就像苏秦、张仪，没学历没背景，却能搅动天下，靠的不是别的，是他们懂：
跟人打交道，别只看：“他是谁”
要看：“他要什么”；
做事的时候，别只想：“我要什么”
要想：“我能给什么”。
洞悉人性的通透，让你少走弯路；
驾驭人性的智慧，让你有人帮衬。
这两种能力，
比任何学历背景都管用。
毕竟，
路是靠人走的，事是靠人成的，
懂人性的人，从来走得最远。
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